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揭秘豆瓣读书的欺诈营销模式

2010年10月16日 发表评论 阅读评论

1、豆瓣是一家Web2.0网站

04年10月豆瓣成立

阿北从国外归来创业,和朋友讨论中,萌生想法准备以网站作为创业起点。最初想做一个旅游网站,名为驴宗

后几经考虑,改为图书。适时阿北就在北京豆瓣胡同的咖啡馆写着豆瓣的源代码,豆瓣之名也由此而来。

豆瓣主营业务是豆瓣读书,也是收入的主要来源

豆瓣主要通过用户点击由Google提供的广告,及购买电子商务网站的相关产品回扣,来获得收入的评论及交友网站

近期豆瓣也通过广告与品牌合作盈利,在豆瓣上,你可以自由发表有关书籍、电影、音乐的评论,可以搜索别人的推荐

所有的内容、分类、筛选、排序都由用户产生和决定,甚至在豆瓣主页出现的内容上也取决你的选择

豆瓣网最重要的收入来源,是和购物网站的合作。在豆瓣网提供的服务中,产品比价是相当重要的部分。

每次有用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这样的大型网上商城购物,双方就会按照事先约定的比例进行利润分成

上面的内容是从百度百科上弄下来的,可以看到,豆瓣的收入主要来自商家的返现提成,就是我们站长做的成果广告

要有销售收入才有分成,不过这个分成的额度是比较高的,像豆瓣这样的一个流量大站,当然收入应该是可观的

但是,情况并没有微知想得那么好,迫于经济压力,豆瓣似乎玩了一些狡猾:

2、揭秘豆瓣读书的欺诈营销模式

看看,登陆豆瓣后,进入我个人的主页界面,因为我曾经去过豆瓣读书频道,所以直接左上角出现推荐的书和影视音乐

如果大家是第一次登陆,我不知道有不有图书推荐,直接点击上面导航栏的“读书”进入吧

因为微知没去过影视和音乐频道,所以我那全是图书的封面推荐,随意点击一本吧“富爸爸销售狗”,进入界面如图:

这张图是图书介绍右边出现的广告推荐,可以看到:

豆瓣推荐说:在哪可以买这本书,推荐了2个网站:当当网14.5,新华书店17.3,然后我们点击“查看5家网店价格”:

看到了吗,这里面的价格,真是“便宜”,实际上是不是这个价格呢?让我们一个一个来看:

当当网价格:¥17.70 折扣:77折 节省:¥5.30 钻石vip价:¥16.90,钻石VIP都才16.9,Y的你标14.5?

新华书店价格:现价:¥14.30(看看,豆瓣显示17.3,实际上才卖14.3,豆瓣的系统不行啊)

中国图书网价格:这个网就更扯了,这是我看到的欺诈最大的一个网!点击进去没有出现要买的书,却是进入了主页

让我们搜索“富爸爸销售狗”看看,好了,出现搜索结果:现价:¥ 19.6 ,豆瓣标价最低就是这个网:6.4元!

大家不妨多点击几本书的销售价格,豆瓣推荐的这个网的价格永远是最低的,实际价格绝对不低!

我估计这个网给豆瓣的赞助费或者回扣是最大的,不然为什么会这样,根本不能解释

99网上书城价格:这个网的价格如下图所示,是最便宜的了,但是,豆瓣读书的标价是9块9啊?而且这本书“缺货”

【银卡价】  :12.5元

54折   节省:10.5元

【金卡价】  :12.5元

还是“永久缺货”,这有什么意义呢?

中国互动出版社China-pub价格:普通会员 : ¥20.70 ,1-3星会员: ¥20.24 ,4-5星会员: ¥19.55

还有一个价格校园优惠价:¥19.55,也就是学生的价格和最高级的4-5星会员的价格是一样的,豆瓣标20.7

天啊,终于有一个网站的价格是正确的了!欢呼吧,豆瓣的系统肯定不是即时的,莫非是人工更新的?天

3、总结豆瓣的欺骗性推荐销售

看完微知的分析和比对,可以看到目前所谓的Web2.0,动态显示价格比对,这样的网站现在也多了

但是可怕的是,他们把消费者和用户的信任置于不顾,提供虚假的报价推荐,这是不可想象的

看了这篇文章以后,谁还会去豆瓣读书上去买这种昂贵的推荐书,我想,你是故意赞助豆瓣的吧?

谢谢关注微知博客,下篇文章再见,欢迎来访交流

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