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销售管理模型:四个方面八件事

一、前台__通过做哪些事情(事)
1、渠道覆盖(分销,铺市)
2、终端表现(提升单点卖力)

二、后台__通过谁来做(人)
1、销售组织(准备项目)
2、经销网络(我们的目前资源)
三、投入__如何使用资源
1、费用控制(流动)
2、资产管理(固定)
四、产出__取得怎么样的业绩
1、销售达成(金额目标)
2、市场份额(占比目标)
分类: 营销 标签:
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